行銷作業Ｑ＆Ａ-2

01.郵局賣郵票的可能通路是什麼？
美術館、咖啡店、機場、火車站、便利商店、百貨店、文具店、量販店、超市。

02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
決定旅遊行程及住宿可在網路上訂購套裝行程及飯店出發前至便利商店或者大型量販店採購食物(烤肉)、免洗衣物、蚊蟲藥、暈車藥、零食等等行程必需品上路後先至加油站加滿油...路程中會遇見收費站及休息站(上廁所或買飲料)到目的地後沿途會有名產店(可回程再購買)、紀念品店、一般飯店附一早餐及一午餐或晚餐。其餘必須至飯店附近餐飲店打理...若去溫泉區可能再自費去週邊溫泉泡湯..第二天會至週邊景點就可能會再於景點附 近咖啡廳（或行動咖啡車），若去合歡山會遇見賣香腸及飲料還有竹筍湯的餐車或其他特色商店消費...下午回程沿路及口購買名產或紀念品,同樣路程會遇見收費站及休息站，然後再外面餐廳用餐(通常旅行後會 懶得煮)後回到溫暖的家
03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？
屈臣仕、家樂福、自然美

04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
若用網購方式，消費者容易對高價商品採質疑的態度，因看不清楚、也摸不到，不易建立信任感，且有高消費能力的消費者，大部份是介於中年，他們大多對於網購流程較不熟悉，容易打消購買的念頭，或是比價做為參考資料，而不會有進一步的行動。

05.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？
因多家媒體經常報導中國的黑心商品，使台灣民眾對於『中國製』的商品大打問號，但又常禁不起低價的誘惑，這時台灣的業者除了標榜『made in Taiwan』外，也可強調廉價傢俱所帶來的危害（如.健康、使用年限短…）降低消費者的購買意願，再將自家家俱的品牌、形象、特色…等優勢，利用各種方式（DM、網路、電視廣告…）推廣出去，並舉辦活動（如.設計比賽、促銷方案、辣妹主持會場…）吸引消費者參觀及試用，以此因應中國廉價傢俱侵台。

06.描述一中街的行銷通路特色。
一中街藉由夜市的型態，加上許多商店的結合，而形成繁華且具代表性的商圈，滿足多數年輕消費者對便宜又多種選擇的服飾、佩件…等，再加上美食的加持，更加重一中街再台中市的地位，對於外地年輕人更是一定要朝聖的地方。

07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何？
1.開發自家婚紗品牌並請服裝設計師進駐店內，為新人打造專屬的個性化婚紗。
2.定期舉辦新品婚紗發表會，並與知名化妝品牌合作，提升知名度。
3.與美容SPA業者合作，做為優惠方案之一。
4.架設網站，若為網友另有折扣。
5.知名人物做為代言

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？
最大差異就是無法親自看到及摸到商品，容易造成與想像的不符而形成落差，且付款方式麻煩外，還得自行吸收運費、轉帳費…等，也無法馬上取得貨品，但最吸引人的除了價格較市面低外，就是不受區域上的限制，達到不出門，也能買到天下物之優勢！
張貼者： hedy 位於 11/04