2008年1月18日 星期五
行銷期末報告 麥當勞兒童餐之企劃案
目 錄
一、產品生命週期
二、前言 三、推廣的目的和目標
四、推廣階梯
五、產品定位
六、產品定價
七、通路銷售比例組合
八、促銷組合
九、參考資料
一、產品生命週期
產品及市場皆有其生命週期，企業或公司必須針對不同的階段採三不同的行銷策略。 所謂產品生命週期，簡稱為PLC，係指一條曲線而言，由此曲線，我們可以知曉一項產品的一生之言呈現的銷貨及利潤變化，通常它可分為四個階段：
1.導入期(introduction) 係指產品被導入市場後，銷售成長呈緩慢成長的時期。在此階段中，因為需要相當高的費用來導入該項產品，因此可說是無利可圖，有時甚至會有虧損情況發生。
2.成長期(growth) 係指產品快速地被市場接受，透過促銷推介後，漸漸為消費者所認知，銷售量及利潤均快速上升，競爭者也開始投入市場的時期。
3.成熟期(maturity) 係指產品銷售成長趨緩的時期，因為此時的產品已獲得大多數潛在購買者所接受，同時產品的利潤也趨於穩定，不過也可能為了對抗競爭者而增加行銷支出，結果使得利潤下降。
4.衰退(decline) 係指產品銷售量因新產品及替代品的出現急劇下降的時期，此時產品需求銳減，利潤亦可能大幅滑落。
二、前言
麥當勞的成功在於它已不僅只是外國食品餐廳，而是青少年及兒童認同的日常生活食品(目前也逐漸推及老年人及上班族)。我從小就經常聽見家庭主婦們在聚會時，抱怨家裡的小孩不愛吃米食而喜歡吃麥當勞，而在台灣的年輕一代也認同較多「洋」，即麥當勞代表的外來食品，且認同麥當勞幾乎為「本土的產品」，肯定了麥當勞在台灣的在地化。更令人注意的是，這個在地化的過程不僅僅在於增加幾個有本地風味的食品項目，而更在於麥當勞對兒童消費者的培養。事實上，我們可以麥勞基本上是一個「小鬼當家」的消費事業。 以下是我們為麥當勞2008年規劃的行銷策略
三、推廣的產品與目的
這次是以兒童餐『儲值卡』的推出和促銷活動為2008年今年目標。 主要推廣的目的是為了告知消費者，麥當勞在2008年今年推出一系列促銷新活動，說服消費者購買這次活動產品，並帶動注重兒童這塊領域，更鞏固麥當勞品牌上的地位。
四、推廣階梯
推廣階梯為：不知＞注意＞知識＞喜歡＞偏好＞相信＞購買。 先讓消費者透過傳播媒體知道這次新產品跟促銷活動的新資訊，進而吸引消費者注意，並傳達各門市人員們正確的活動目的，以傳達消費者對此活動的了解，進而推廣此活動的促銷方案讓消費者喜愛，再針對消費者的偏好以及此活動帶來的正面效應，取得消費者信任則加以購買。
五、產品定位
會以『快樂儲值卡』和『促銷活動』專案為目標，出發點是在麥當勞本身把「輕鬆負擔得起」這目標視爲重要特性之一，如果觀察全球趨勢，可以發現麥當勞面對的競爭愈來愈多樣化，加上失業率、通貨膨脹、薪資成長趨緩、稅率提高、個人可支配所得降低、生活物價節節升高，都可證明麥當勞視「輕鬆負擔得起」爲一努力目標，是在擴大品牌影響力的同時，不可避免的必要元素。 推出『快樂儲值卡』不外乎是針對以上這些趨勢去走，更是為了配合麥當勞本身有的便利性，在加以施展出來，當然我們在這此新產品推出上，也給了『優惠專案』讓原價89元的套餐在『快樂儲值卡』裡特別優惠一份為80元，讓消費者享受美食歡樂當前，也能輕鬆購買餐點。
六、產品定價
我們訂定此新產品『快樂儲值卡』在門市銷售上售價分別兩種：＄800跟＄1200， 也代表購買『快樂儲值卡』有兩種選擇：＄800可為購買一份兒童餐十次，＄1200則是可購買15次，以兩種選擇讓消費者進行選擇購買。
七、通路銷售比例組合與目的
報章雜誌：15 ﹪ 將於中國時報、蘋果日報、TVBS雜誌等的廣告頁做宣傳，在依不同的促銷活動應印不同版面平面廣告。 吸引消費層：大人。 DM宣傳：5 ﹪ 製作新產品的介紹DM，主要是採自行至門市專賣店或買或百貨公司進行索取。 吸引消費層：大人。 網路宣傳：20 ﹪ 除了在自家網站首頁上公布這新資訊，也可跟其他大型網站首頁公告做為宣傳（EX：YAHOO、MSN、無名小站等）。 吸引消費層：小孩、大人。 電視廣告：50 ﹪ 將於台視、中視、華視、東森幼幼台、MOMO親子台等重要電視台，以黃金時段播出15至20秒鐘的廣告來宣傳此產品與促銷活動。 廣告內容是以代言人和小朋友們一起介紹新產品跟促銷的活動為目的，來加深消費者的印象及了解，進而增加購買及參加率。 吸引消費層：小孩、大人。 電台廣播：5 ﹪ 警廣、KISS等知名廣播臺，採用大人上下班時段做一段促銷活動宣傳。 吸引消費層：大人。 店家看板：5 ﹪ 在門市專賣店跟百貨公司裡增添新產品跟促活動的看板、人形代言人看板和展示招牌、布條來增加銷售效果。 吸引消費層：小孩、大人。
八、促銷活動方案
1. 說故事活動 代言人：水蜜桃姐姐、西瓜哥哥 搭配專屬兒童的東森幼幼台、MOMO親子台 強力播放廣告 方案： 凡購買一份麥當勞兒童餐，即可參加水蜜桃姐、西瓜哥哥說故事活動 時間：檔期為期三個月， 北、中、南各一場 一場活動有三個故事 約90分鐘 地點：選定台灣城市的都會區 台北——台北市館前路8號 台中——台中市中正路24號 高雄——高雄市左營大路81號 故事性： 兒童喜愛的童話故事，含帶愛、勇敢、善良……等的情節。 4 2.九宮格集集樂 方案：凡購買一份『兒童餐』或一張『快樂儲值卡』，即送拼圖1/9一枚，及滿九宮格拼圖，即送拼圖裡的玩具公仔。
九、參考資料
1.《突破雜誌》作者:範碧珍。
2.《天下雜誌》作者:陳慧婷。
3. 經濟日報
一、產品生命週期
二、前言 三、推廣的目的和目標
四、推廣階梯
五、產品定位
六、產品定價
七、通路銷售比例組合
八、促銷組合
九、參考資料
一、產品生命週期
產品及市場皆有其生命週期，企業或公司必須針對不同的階段採三不同的行銷策略。 所謂產品生命週期，簡稱為PLC，係指一條曲線而言，由此曲線，我們可以知曉一項產品的一生之言呈現的銷貨及利潤變化，通常它可分為四個階段：
1.導入期(introduction) 係指產品被導入市場後，銷售成長呈緩慢成長的時期。在此階段中，因為需要相當高的費用來導入該項產品，因此可說是無利可圖，有時甚至會有虧損情況發生。
2.成長期(growth) 係指產品快速地被市場接受，透過促銷推介後，漸漸為消費者所認知，銷售量及利潤均快速上升，競爭者也開始投入市場的時期。
3.成熟期(maturity) 係指產品銷售成長趨緩的時期，因為此時的產品已獲得大多數潛在購買者所接受，同時產品的利潤也趨於穩定，不過也可能為了對抗競爭者而增加行銷支出，結果使得利潤下降。
4.衰退(decline) 係指產品銷售量因新產品及替代品的出現急劇下降的時期，此時產品需求銳減，利潤亦可能大幅滑落。
二、前言
麥當勞的成功在於它已不僅只是外國食品餐廳，而是青少年及兒童認同的日常生活食品(目前也逐漸推及老年人及上班族)。我從小就經常聽見家庭主婦們在聚會時，抱怨家裡的小孩不愛吃米食而喜歡吃麥當勞，而在台灣的年輕一代也認同較多「洋」，即麥當勞代表的外來食品，且認同麥當勞幾乎為「本土的產品」，肯定了麥當勞在台灣的在地化。更令人注意的是，這個在地化的過程不僅僅在於增加幾個有本地風味的食品項目，而更在於麥當勞對兒童消費者的培養。事實上，我們可以麥勞基本上是一個「小鬼當家」的消費事業。 以下是我們為麥當勞2008年規劃的行銷策略
三、推廣的產品與目的
這次是以兒童餐『儲值卡』的推出和促銷活動為2008年今年目標。 主要推廣的目的是為了告知消費者，麥當勞在2008年今年推出一系列促銷新活動，說服消費者購買這次活動產品，並帶動注重兒童這塊領域，更鞏固麥當勞品牌上的地位。
四、推廣階梯
推廣階梯為：不知＞注意＞知識＞喜歡＞偏好＞相信＞購買。 先讓消費者透過傳播媒體知道這次新產品跟促銷活動的新資訊，進而吸引消費者注意，並傳達各門市人員們正確的活動目的，以傳達消費者對此活動的了解，進而推廣此活動的促銷方案讓消費者喜愛，再針對消費者的偏好以及此活動帶來的正面效應，取得消費者信任則加以購買。
五、產品定位
會以『快樂儲值卡』和『促銷活動』專案為目標，出發點是在麥當勞本身把「輕鬆負擔得起」這目標視爲重要特性之一，如果觀察全球趨勢，可以發現麥當勞面對的競爭愈來愈多樣化，加上失業率、通貨膨脹、薪資成長趨緩、稅率提高、個人可支配所得降低、生活物價節節升高，都可證明麥當勞視「輕鬆負擔得起」爲一努力目標，是在擴大品牌影響力的同時，不可避免的必要元素。 推出『快樂儲值卡』不外乎是針對以上這些趨勢去走，更是為了配合麥當勞本身有的便利性，在加以施展出來，當然我們在這此新產品推出上，也給了『優惠專案』讓原價89元的套餐在『快樂儲值卡』裡特別優惠一份為80元，讓消費者享受美食歡樂當前，也能輕鬆購買餐點。
六、產品定價
我們訂定此新產品『快樂儲值卡』在門市銷售上售價分別兩種：＄800跟＄1200， 也代表購買『快樂儲值卡』有兩種選擇：＄800可為購買一份兒童餐十次，＄1200則是可購買15次，以兩種選擇讓消費者進行選擇購買。
七、通路銷售比例組合與目的
報章雜誌：15 ﹪ 將於中國時報、蘋果日報、TVBS雜誌等的廣告頁做宣傳，在依不同的促銷活動應印不同版面平面廣告。 吸引消費層：大人。 DM宣傳：5 ﹪ 製作新產品的介紹DM，主要是採自行至門市專賣店或買或百貨公司進行索取。 吸引消費層：大人。 網路宣傳：20 ﹪ 除了在自家網站首頁上公布這新資訊，也可跟其他大型網站首頁公告做為宣傳（EX：YAHOO、MSN、無名小站等）。 吸引消費層：小孩、大人。 電視廣告：50 ﹪ 將於台視、中視、華視、東森幼幼台、MOMO親子台等重要電視台，以黃金時段播出15至20秒鐘的廣告來宣傳此產品與促銷活動。 廣告內容是以代言人和小朋友們一起介紹新產品跟促銷的活動為目的，來加深消費者的印象及了解，進而增加購買及參加率。 吸引消費層：小孩、大人。 電台廣播：5 ﹪ 警廣、KISS等知名廣播臺，採用大人上下班時段做一段促銷活動宣傳。 吸引消費層：大人。 店家看板：5 ﹪ 在門市專賣店跟百貨公司裡增添新產品跟促活動的看板、人形代言人看板和展示招牌、布條來增加銷售效果。 吸引消費層：小孩、大人。
八、促銷活動方案
1. 說故事活動 代言人：水蜜桃姐姐、西瓜哥哥 搭配專屬兒童的東森幼幼台、MOMO親子台 強力播放廣告 方案： 凡購買一份麥當勞兒童餐，即可參加水蜜桃姐、西瓜哥哥說故事活動 時間：檔期為期三個月， 北、中、南各一場 一場活動有三個故事 約90分鐘 地點：選定台灣城市的都會區 台北——台北市館前路8號 台中——台中市中正路24號 高雄——高雄市左營大路81號 故事性： 兒童喜愛的童話故事，含帶愛、勇敢、善良……等的情節。 4 2.九宮格集集樂 方案：凡購買一份『兒童餐』或一張『快樂儲值卡』，即送拼圖1/9一枚，及滿九宮格拼圖，即送拼圖裡的玩具公仔。
九、參考資料
1.《突破雜誌》作者:範碧珍。
2.《天下雜誌》作者:陳慧婷。
3. 經濟日報
2007年11月13日 星期二
期中~麥當勞與肯德基行銷組合之事實與優劣
★ 前言 ★
麥當勞和肯德基兒童餐到底有哪些差別?
其實兒童餐的價格89元是一樣的，搭配的餐點都是可以讓小朋友自由任選三樣食物及飲料，當然也有送玩具給小朋友，但是，我們發現從過去到現在，在小朋友的心中一開始就是知道麥當勞，想要吃薯條、炸雞時，每次一定會叫父母帶自己去麥當勞，到底是為什麼?肯德基也有兒童餐啊!為什麼很少有小朋友會一開始叫父母帶他們去肯德基呢?更何況兩家食物都差不多，玩具也都很特別阿，為什麼小朋友的心中總是麥當勞多於肯德基呢?到底麥當勞佔得優勢在哪裡?讓我們來探考看看。
●麥當勞vs肯德基顧客群特徵：‧
麥當勞：
1.性別年齡： 男女老幼不分年齡層。
2.職業收入：輕鬆負擔得起。
3.生活型態：全家可以一起留駐的場所。
4.購買行為：快速地，容易的，便利性。‧
肯德基：
1.性別年齡：青少年以上男女。
2.職業收入：較有負擔。
3.生活型態：上班族學生族安靜的選擇。
4.購買行為：單一選擇優 。
麥當勞優勢以下:
1.遊樂設施。
2.兒童餐及其禮物的獨創性。
3.餐點價格。
4.廣告曝光量。
5. 屬於在台灣是第一品牌的形象。
6.常有關懷兒童的公益活動。
●4P分析:
PRICE價格
麥當勞都是使用同為套餐式的價格組合方式，這種方法是透過結合部分低成本高利潤的產品(薯條、飲料)，結合成為組合產品，促使消費者在貪小便宜的心態下購買較原單樣購買的高價來的低價的產品組合，屬於標準的速食業訂價模式。
PLACE通路
相較之下麥當勞設立地點著重於熱鬧的或是交通要道，肯德基主要使用市鎮核心發展模式，其實兩家主要針對各生活圈中最精華的部分進行門市設立，如此可以減少大量設點所需要承擔的風險，同時可以有效的掌握最具有人潮的位置進行產品銷售。
PRODUCT推廣
麥當勞產品是老少咸宜肯德基產品鎖定上班族以及高級學生族群，兩家透過產品的口味以及強烈性吸引吸引的族群大不相同，同時透過不斷開發新式產品，讓具有消費力的族群同時也是對於產品開發重視的族群可以有不斷的產品可以嘗試、保持對於產品的高度忠誠。
PROMOTION產品
產品促銷上麥當勞及肯德基目前主要利用廣告口號的建立、或是特殊視覺聯想的方式、讓顧客對於兩家不只是一種產品的消費、同時也建立一種形象、強調對於活潑以及重視創意的客人、滿足他們除了吃以外的另一種滿足，如麥當勞一般的贈品搭贈戰術，以額外產品加購，吸引可能消費麥當勞的搭贈需求客群、透過這種多元方式徹底取得麥當勞本身以及肯德基本身均需要的客源層級。
●肯德基為何無法超越麥當勞的事實點分為下面幾點：
1.麥當勞為市場先驅：因為當初是麥當勞先進入速食是個市場佈局的，肯德基算是跟隨者吧！先來的先贏是個很簡單的道理。
2.麥當勞是品牌領導：麥當勞當初的行銷策略做的很成功，就像小朋友的市場阿，反觀肯德基，它並沒有像麥當勞這樣鮮明的品牌形象，因此當小朋友想到速食業者時通常都是麥當勞。
3.麥當勞的產品多樣化：麥當勞像雞塊、薯條、炸雞等等，都很有名，再和肯德基比較，大家只會想到它的炸雞，所以對消費者來講多樣化比較好選擇與新鮮。
4.麥當勞服務品質較大眾肯定：因為在這市場久了，累積相當經驗，當然服務品質會不錯，再加上它們也有透明化的服務流程給消費者評估，因此消費者會對它們比較滿意。而且它們也很注重消費者的意見，當它們知道很多爸媽會帶著小朋友來吃速食，就特別替小朋友闢一個遊樂區，這對消費者是個貼心的服務。
●肯德基想超越麥當勞可採取的策略：
1.差異化：基雖然以炸雞有名，但是其實麥當勞也有，我覺得它應該研發出一些麥當勞沒有的餐點，做出特色來。
2.品牌形象的塑造：肯德基與麥當勞相較，品牌就顯得較弱勢，消費者找不到一個很清楚易懂的詞彙來形容肯德基的特點，就會使得其拓展市場。 (EX:請麥當勞叔叔誌育幼院表演)
麥當勞和肯德基兒童餐到底有哪些差別?
其實兒童餐的價格89元是一樣的，搭配的餐點都是可以讓小朋友自由任選三樣食物及飲料，當然也有送玩具給小朋友，但是，我們發現從過去到現在，在小朋友的心中一開始就是知道麥當勞，想要吃薯條、炸雞時，每次一定會叫父母帶自己去麥當勞，到底是為什麼?肯德基也有兒童餐啊!為什麼很少有小朋友會一開始叫父母帶他們去肯德基呢?更何況兩家食物都差不多，玩具也都很特別阿，為什麼小朋友的心中總是麥當勞多於肯德基呢?到底麥當勞佔得優勢在哪裡?讓我們來探考看看。
●麥當勞vs肯德基顧客群特徵：‧
麥當勞：
1.性別年齡： 男女老幼不分年齡層。
2.職業收入：輕鬆負擔得起。
3.生活型態：全家可以一起留駐的場所。
4.購買行為：快速地，容易的，便利性。‧
肯德基：
1.性別年齡：青少年以上男女。
2.職業收入：較有負擔。
3.生活型態：上班族學生族安靜的選擇。
4.購買行為：單一選擇優 。
麥當勞優勢以下:
1.遊樂設施。
2.兒童餐及其禮物的獨創性。
3.餐點價格。
4.廣告曝光量。
5. 屬於在台灣是第一品牌的形象。
6.常有關懷兒童的公益活動。
●4P分析:
PRICE價格
麥當勞都是使用同為套餐式的價格組合方式，這種方法是透過結合部分低成本高利潤的產品(薯條、飲料)，結合成為組合產品，促使消費者在貪小便宜的心態下購買較原單樣購買的高價來的低價的產品組合，屬於標準的速食業訂價模式。
PLACE通路
相較之下麥當勞設立地點著重於熱鬧的或是交通要道，肯德基主要使用市鎮核心發展模式，其實兩家主要針對各生活圈中最精華的部分進行門市設立，如此可以減少大量設點所需要承擔的風險，同時可以有效的掌握最具有人潮的位置進行產品銷售。
PRODUCT推廣
麥當勞產品是老少咸宜肯德基產品鎖定上班族以及高級學生族群，兩家透過產品的口味以及強烈性吸引吸引的族群大不相同，同時透過不斷開發新式產品，讓具有消費力的族群同時也是對於產品開發重視的族群可以有不斷的產品可以嘗試、保持對於產品的高度忠誠。
PROMOTION產品
產品促銷上麥當勞及肯德基目前主要利用廣告口號的建立、或是特殊視覺聯想的方式、讓顧客對於兩家不只是一種產品的消費、同時也建立一種形象、強調對於活潑以及重視創意的客人、滿足他們除了吃以外的另一種滿足，如麥當勞一般的贈品搭贈戰術，以額外產品加購，吸引可能消費麥當勞的搭贈需求客群、透過這種多元方式徹底取得麥當勞本身以及肯德基本身均需要的客源層級。
●肯德基為何無法超越麥當勞的事實點分為下面幾點：
1.麥當勞為市場先驅：因為當初是麥當勞先進入速食是個市場佈局的，肯德基算是跟隨者吧！先來的先贏是個很簡單的道理。
2.麥當勞是品牌領導：麥當勞當初的行銷策略做的很成功，就像小朋友的市場阿，反觀肯德基，它並沒有像麥當勞這樣鮮明的品牌形象，因此當小朋友想到速食業者時通常都是麥當勞。
3.麥當勞的產品多樣化：麥當勞像雞塊、薯條、炸雞等等，都很有名，再和肯德基比較，大家只會想到它的炸雞，所以對消費者來講多樣化比較好選擇與新鮮。
4.麥當勞服務品質較大眾肯定：因為在這市場久了，累積相當經驗，當然服務品質會不錯，再加上它們也有透明化的服務流程給消費者評估，因此消費者會對它們比較滿意。而且它們也很注重消費者的意見，當它們知道很多爸媽會帶著小朋友來吃速食，就特別替小朋友闢一個遊樂區，這對消費者是個貼心的服務。
●肯德基想超越麥當勞可採取的策略：
1.差異化：基雖然以炸雞有名，但是其實麥當勞也有，我覺得它應該研發出一些麥當勞沒有的餐點，做出特色來。
2.品牌形象的塑造：肯德基與麥當勞相較，品牌就顯得較弱勢，消費者找不到一個很清楚易懂的詞彙來形容肯德基的特點，就會使得其拓展市場。 (EX:請麥當勞叔叔誌育幼院表演)
行銷作業Ｑ＆Ａ-2
01.郵局賣郵票的可能通路是什麼？
美術館、咖啡店、機場、火車站、便利商店、百貨店、文具店、量販店、超市。
02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
決定旅遊行程及住宿可在網路上訂購套裝行程及飯店出發前至便利商店或者大型量販店採購食物(烤肉)、免洗衣物、蚊蟲藥、暈車藥、零食等等行程必需品上路後先至加油站加滿油...路程中會遇見收費站及休息站(上廁所或買飲料)到目的地後沿途會有名產店(可回程再購買)、紀念品店、一般飯店附一早餐及一午餐或晚餐。其餘必須至飯店附近餐飲店打理...若去溫泉區可能再自費去週邊溫泉泡湯..第二天會至週邊景點就可能會再於景點附 近咖啡廳（或行動咖啡車），若去合歡山會遇見賣香腸及飲料還有竹筍湯的餐車或其他特色商店消費...下午回程沿路及口購買名產或紀念品,同樣路程會遇見收費站及休息站，然後再外面餐廳用餐(通常旅行後會 懶得煮)後回到溫暖的家
03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？
屈臣仕、家樂福、自然美
04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
若用網購方式，消費者容易對高價商品採質疑的態度，因看不清楚、也摸不到，不易建立信任感，且有高消費能力的消費者，大部份是介於中年，他們大多對於網購流程較不熟悉，容易打消購買的念頭，或是比價做為參考資料，而不會有進一步的行動。
05.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？
因多家媒體經常報導中國的黑心商品，使台灣民眾對於『中國製』的商品大打問號，但又常禁不起低價的誘惑，這時台灣的業者除了標榜『made in Taiwan』外，也可強調廉價傢俱所帶來的危害（如.健康、使用年限短…）降低消費者的購買意願，再將自家家俱的品牌、形象、特色…等優勢，利用各種方式（DM、網路、電視廣告…）推廣出去，並舉辦活動（如.設計比賽、促銷方案、辣妹主持會場…）吸引消費者參觀及試用，以此因應中國廉價傢俱侵台。
06.描述一中街的行銷通路特色。
一中街藉由夜市的型態，加上許多商店的結合，而形成繁華且具代表性的商圈，滿足多數年輕消費者對便宜又多種選擇的服飾、佩件…等，再加上美食的加持，更加重一中街再台中市的地位，對於外地年輕人更是一定要朝聖的地方。
07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何？
1.開發自家婚紗品牌並請服裝設計師進駐店內，為新人打造專屬的個性化婚紗。
2.定期舉辦新品婚紗發表會，並與知名化妝品牌合作，提升知名度。
3.與美容SPA業者合作，做為優惠方案之一。
4.架設網站，若為網友另有折扣。
5.知名人物做為代言
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？
最大差異就是無法親自看到及摸到商品，容易造成與想像的不符而形成落差，且付款方式麻煩外，還得自行吸收運費、轉帳費…等，也無法馬上取得貨品，但最吸引人的除了價格較市面低外，就是不受區域上的限制，達到不出門，也能買到天下物之優勢！
張貼者： hedy 位於 11/04
美術館、咖啡店、機場、火車站、便利商店、百貨店、文具店、量販店、超市。
02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
決定旅遊行程及住宿可在網路上訂購套裝行程及飯店出發前至便利商店或者大型量販店採購食物(烤肉)、免洗衣物、蚊蟲藥、暈車藥、零食等等行程必需品上路後先至加油站加滿油...路程中會遇見收費站及休息站(上廁所或買飲料)到目的地後沿途會有名產店(可回程再購買)、紀念品店、一般飯店附一早餐及一午餐或晚餐。其餘必須至飯店附近餐飲店打理...若去溫泉區可能再自費去週邊溫泉泡湯..第二天會至週邊景點就可能會再於景點附 近咖啡廳（或行動咖啡車），若去合歡山會遇見賣香腸及飲料還有竹筍湯的餐車或其他特色商店消費...下午回程沿路及口購買名產或紀念品,同樣路程會遇見收費站及休息站，然後再外面餐廳用餐(通常旅行後會 懶得煮)後回到溫暖的家
03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？
屈臣仕、家樂福、自然美
04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
若用網購方式，消費者容易對高價商品採質疑的態度，因看不清楚、也摸不到，不易建立信任感，且有高消費能力的消費者，大部份是介於中年，他們大多對於網購流程較不熟悉，容易打消購買的念頭，或是比價做為參考資料，而不會有進一步的行動。
05.面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？
因多家媒體經常報導中國的黑心商品，使台灣民眾對於『中國製』的商品大打問號，但又常禁不起低價的誘惑，這時台灣的業者除了標榜『made in Taiwan』外，也可強調廉價傢俱所帶來的危害（如.健康、使用年限短…）降低消費者的購買意願，再將自家家俱的品牌、形象、特色…等優勢，利用各種方式（DM、網路、電視廣告…）推廣出去，並舉辦活動（如.設計比賽、促銷方案、辣妹主持會場…）吸引消費者參觀及試用，以此因應中國廉價傢俱侵台。
06.描述一中街的行銷通路特色。
一中街藉由夜市的型態，加上許多商店的結合，而形成繁華且具代表性的商圈，滿足多數年輕消費者對便宜又多種選擇的服飾、佩件…等，再加上美食的加持，更加重一中街再台中市的地位，對於外地年輕人更是一定要朝聖的地方。
07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何？
1.開發自家婚紗品牌並請服裝設計師進駐店內，為新人打造專屬的個性化婚紗。
2.定期舉辦新品婚紗發表會，並與知名化妝品牌合作，提升知名度。
3.與美容SPA業者合作，做為優惠方案之一。
4.架設網站，若為網友另有折扣。
5.知名人物做為代言
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？
最大差異就是無法親自看到及摸到商品，容易造成與想像的不符而形成落差，且付款方式麻煩外，還得自行吸收運費、轉帳費…等，也無法馬上取得貨品，但最吸引人的除了價格較市面低外，就是不受區域上的限制，達到不出門，也能買到天下物之優勢！
張貼者： hedy 位於 11/04
訂閱：
意見 (Atom)
